Die Aufgabe
Entwicklung eines komplett neuen Standkonzepts
Die MONOFLO GmbH ist Spezialist in der Herstellung und dem Vertrieb automatischer Tränkesysteme für die Nutztierhaltung. Die Produkte werden von Partnerunternehmen in der Türkei, in Bulgarien, China und den USA gefertigt. Da alle Produkte im MONOFLO-Sortiment kleine Abmessungen haben, sind die Übersee-Container aus China oft halbleer. Diese Kapazitäten sollten deutlich besser ausgeschöpft werden. Um dieses Ziel zu erreichen, sollten auf der HMI 2018 in Hannover neue Kunden für die Herstellung individueller Metallteile im chinesischen Partnerwerk der MONOFLO GmbH gewonnen werden.
Die Strategie
Positionierung als Dienstleister
Bislang hatte die MONOFLO GmbH ausschließlich Produkte auf Messen vorgestellt. Nun wurden neben den Produkten auch die Dienstleistungen und ihr Kundennutzen in den Mittelpunkt gerückt. Ob günstige Herstellung in China, zuverlässiger Import der Produkte nach Deutschland oder flächendeckender internationaler Vertrieb: In einem intensiven Analyse-Workshop erarbeiteten wir gemeinsam mit der MONOFLO GmbH die Vorteile des Dienstleistungsangebots. Diese Vorteile standen im Zentrum unseres Messekonzepts für die HMI 2018.
Das Ergebnis
Viele neue Kunden und eine bessere Auslastung der Importkapazitäten
Durch den Messeauftritt wurde die MONOFLO GmbH nun auch als Dienstleister gesehen, der Kunden den Zugang zu günstigen Produktionsmöglichkeiten für individuelle Metallteile in China eröffnet. So konnten bereits auf der Messe neue Kunden für die Dienstleistungsangebote gewonnen werden. Dadurch verbesserte sich gleichzeitig auch die Auslastung der Importkapazitäten. Letztlich konnte die MONOFLO GmbH von unserem Messekonzept und der Neupositionierung als Dienstleister in mehrfacher Hinsicht profitieren.
